隨著智能手機(jī)的不斷普及，很有應(yīng)用app成為大家關(guān)注的焦點。媒體喜歡炒作“app 百萬富翁”，那些因為開發(fā)出來的產(chǎn)品吸引了風(fēng)投或資金雄厚的技術(shù)巨頭（如 Google、蘋果）的創(chuàng)業(yè)者。但是大多數(shù)開發(fā)者永遠(yuǎn)都不會生活在那樣的世界里。

大多數(shù)人只能以承包或給別人寫應(yīng)用為生，但有的也能靠寫自己的 app 拿到各大應(yīng)用商店販賣維持生活。我就靠著自己的 app 熬過了 10 年。此間經(jīng)歷了第 1 臺智能手機(jī) Palm Treo 600 誕生、iPhone 革命及 Android 的逐漸普及。

這么說我是冒著聽起來像是個歷盡滄桑的老家伙的風(fēng)險的，我見過了許多的變遷，對市場的形成方式感到震驚。但有些東西在我做了 Hobbyist Software 10 年以后仍然是對的，我認(rèn)為這些東西在我掛（鍵）盤后仍舊如此。以下就是一位開發(fā)者獨行客的若干提示與觀察。

滿足自己需要

我大部分熱門的 app 都是為了滿足自己需要針對令我感到興奮的設(shè)備而開發(fā)的。如果你希望自己的設(shè)備具備某種能力，那么很有可能別人也有這種需要。你有一個想自己解決的問題那么解決起來自然也會更有動力，對問題的理解也會更深。還非常有趣。

獲得反饋，采取行動

無一例外，是那些積極參與的用戶的反饋讓我的 app 能夠不斷改進(jìn)并保持新鮮。我親自回復(fù)了大部分客戶的郵件，而且往往是很快就回。隨著客戶不斷向朋友推薦我的 app，這似乎具有持續(xù)的暈輪效應(yīng)。很多人都對收到開發(fā)者本人而非支持人員的郵件感到驚訝和高興。

保持簡單，但別過分

你往往會從那些技術(shù)性很強(qiáng)、需要許多復(fù)雜功能和選項的用戶那里得到大多數(shù)的反饋。這些家伙很棒，他們往往有一些酷斃的奇思妙想，但這些人畢竟不是你的主流用戶。為了讓更廣泛的用戶滿意，你得讓東西保持簡單。Palm OS 往往把“Palm 之禪”掛在口邊，癡迷于讓用戶的動作盡可能的少。蘋果也對簡單充滿渴望—盡管有時候會為了好看而妨礙了該目標(biāo)的實現(xiàn)。

外觀重要

我開始開發(fā)的時候，app 還是叫做 application（應(yīng)用），大家更關(guān)心的是內(nèi)容而非外觀。但時過境遷。要想 app 取得成功，樣子也得好看。額外花些的時間（也許還有金錢，如果 UI 設(shè)計不是你的菜的話）打磨好 app 的界面。

成功無法預(yù)測

App 就像流行歌曲一樣。你寫好、改進(jìn)然后發(fā)布。接下來是上天堂還是下地獄沒人知道。哪怕你寫的 app 第 1 次取得了成功之后也是如此。大多數(shù)流行樂隊都是曇花一現(xiàn)，大部分的開發(fā)者也在苦苦掙扎于把成功變成習(xí)慣。成功往往是不期而遇，那些我感到無比興奮的最后卻消失得無影無蹤，反而那些我不抱希望的卻成了我最成功的項目。你能做的只有盡力，發(fā)布，然后繼續(xù)前行，如果你需要的話。

以小為美

有人說我小富即安，缺少抱負(fù)，但我喜歡自己小規(guī)模、低風(fēng)險的做法。我沒有雇員。我開發(fā)、設(shè)計和發(fā)布 app 的花費從來不會超過幾千英鎊。許多開發(fā)者靠借錢、雇用明星開發(fā)者與公關(guān)團(tuán)隊來進(jìn)行盛大推廣，緊緊抓住永遠(yuǎn)難以捉摸的 VC 不放，或者希望技術(shù)巨頭出手收購。

那些 app 創(chuàng)意大部分我都看了，想不通為什么他們就不能埋頭開發(fā)、發(fā)布，然后看看情況會怎樣。大部分會渺無影蹤，但能滿足某種需求的好創(chuàng)意會逐漸找到市場的。并且很有可能會像任何其他像樣的 app 一樣大獲成功，且風(fēng)險很小。

對于創(chuàng)業(yè)，每個人都有著自己的感悟，今天，小編為您帶來成功人士的創(chuàng)業(yè)感悟，希望給你一些幫助。日前1號店董事長于剛發(fā)表《創(chuàng)業(yè)感悟》的演講，他談到創(chuàng)業(yè)要敢于否定自己，你不革自己的命，別人就會革你的命。

以下是演講精彩實錄：

我一直在下面感受和吸收大家的正能量。俗話說，十年樹木，百年樹人。首先得恭喜大家走過了輝煌的十年，我相信你們下十年，下五十年，一百年會更精彩。

為何創(chuàng)業(yè)?

在座的很多人過去創(chuàng)過業(yè)，很多人正在創(chuàng)業(yè)，也有很多人有意向?qū)�來�?chuàng)業(yè)�？墒悄阌袥]有深層次的想過，你創(chuàng)業(yè)目的是什么?是因為現(xiàn)在的工作不順心，想逃離職場; 還是很羨慕那些成功人士，像馬云、俞敏洪、馬化騰，希望能功成名就;還是你真正有激情，有夢想，想做一件實現(xiàn)價值的事情。我想，今天就跟大家分享一下，我兩次創(chuàng)業(yè)的一些感悟，在這個中間，也希望大家從我的感悟當(dāng)中體會到一些什么，或者少走一些彎路。

創(chuàng)業(yè)第一悟：創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是百米沖

如果在創(chuàng)業(yè)中不想做一個百年老店，不可能做一個基業(yè)常青的企業(yè)。

我第一次在美國創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)時做軟件、航空管 理，拿到項目以后，迅速開始寫軟件，可是寫了一年之后才發(fā)現(xiàn)軟件的架構(gòu)是錯誤的，導(dǎo)致越寫越復(fù)雜，越寫越難改。于是，重新推翻，重新搭架構(gòu)，重新寫軟件， 浪費了一年的時間。可是這還是一個技術(shù)問題，企業(yè)更重要的還是文化、核心競爭力。

在創(chuàng)立1號店的時候，當(dāng)時，我和我的搭檔劉俊嶺在一個小屋里，十來平米，一張桌子，還沒有招第一個員工。我們花了非常多的精力來考慮企業(yè)的精神和文化是什么。

我寫了兩頁紙，后來說這個太長了，記不住。我們就把它縮成半頁紙，說還記不住。最后變成8個字，最后兩個人分頭排序，發(fā)現(xiàn)完全一致：誠信、顧客、執(zhí)行、創(chuàng)新。結(jié)果這8個字成了我們企業(yè)的基石，而且我們把它落實到每一個行動中去。

創(chuàng)業(yè)第二悟：創(chuàng)業(yè)要迎難而上，如果不難價值也低。

我發(fā)現(xiàn)以前想了很多的點子，回頭一看別人都做過了，沒做的都是一些硬骨頭，如果不躍過這個坎兒的話產(chǎn)生價值也很低。即使是一個非常新的點子，如果一些巨頭們發(fā)現(xiàn)有價值的話，翻個身，就把你壓死了。但是，不是說什么難的事情你都去做，一定要知道這個難，難在哪里?

另外，你有沒有解決這個難點的方法和工具，最后有沒有堅韌不拔的毅力。比如我們創(chuàng)業(yè)的時候，當(dāng)時分析做電子商務(wù)，早期我在亞馬遜做電子商務(wù),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有除塵降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)�？照{(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。，而且代表亞馬遜到中國來收購卓越，知道中國電子商務(wù)的機(jī)會是巨大的。我們就分析中國電子商務(wù)，發(fā)現(xiàn)很多垂直領(lǐng)域都有了，有做服務(wù)商的，有做圖書的，有做各種各樣的垂直領(lǐng)域的。我們說為什么不能什么都賣呢?比如賣百貨或者快消品，大眾所需。我說這個點子應(yīng)該很好、很新，結(jié)果一去看，這個點子并不新，有很多的嘗試。

我發(fā)現(xiàn)這么好的想法，他們?yōu)槭裁礇]有做起來呢?難點在于供應(yīng)鏈的管理。知道難點不要緊，要看我們在這個方面有沒有核心競爭力，能不能解決這個難點，有沒有價值?我們克服了這個困難以后，發(fā)現(xiàn)這個對于我們現(xiàn)在的發(fā)展貢獻(xiàn)是巨大的。

一是避免了當(dāng)時與其他品類的直接競爭。二是大眾所需，獲取顧客非常快，我們現(xiàn)在有1.5億的顧客。三是快速消費品，顧客購買力非常強(qiáng)，所以迅速幫我們建立一個活躍客戶群，為我們后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。難不要緊，我們知道難點在哪兒，可以解決這個問題，而不是哥德巴赫猜想，完 全沒有辦法去證明。

創(chuàng)業(yè)第三悟：創(chuàng)業(yè)要尋找你的激情，激情會把不可能變?yōu)榭赡堋?br>
喬布斯也講了，唯一讓我走到今天的，就是我鐘愛的東西。如果你沒有找到它的話，還得繼續(xù)去找，不要放棄，將來你找到的時候，你的心會告訴你的，就是這個激情。剛才我聽長江校友鄭昊講，很受鼓舞，他找到了他的激情。其實創(chuàng)業(yè)的話就是要找激情，就是吃飯的時候也想它，睡覺的時候也想它，我每天早上想的第一件事，我到辦公室工作去，因為我昨天又想了幾個好的想法要去實現(xiàn),鋒速達(dá)通風(fēng)降溫系統(tǒng)公司有著10多年的通風(fēng)降溫風(fēng)機(jī)產(chǎn)品制造經(jīng)驗，鋒速達(dá)產(chǎn)品系列有除塵降溫、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)通風(fēng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)靜音型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)加強(qiáng)型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)方型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)喇叭型降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)玻璃鋼降溫風(fēng)機(jī)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)專用水簾、鋒速達(dá)環(huán)保空調(diào)、鋒速達(dá)降溫風(fēng)機(jī)配件等。廣泛應(yīng)用于禽畜養(yǎng)殖、花卉大棚、高科技農(nóng)業(yè)示范園以及工業(yè)廠房、倉庫等場所的通風(fēng)換氣、溫度調(diào)控。所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品技術(shù)過硬，工藝精良，質(zhì)量可靠。產(chǎn)品以低廉的運營成本、良好的性能、穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，得到了廣大客戶的一致好評，并銷往全國各地。同時本公司承接規(guī)劃：降溫風(fēng)機(jī)工程、降溫風(fēng)機(jī)水簾通風(fēng)降溫系統(tǒng)、環(huán)�？照{(diào)降工程、無塵室通風(fēng)工程、工廠車間降溫工程。。

我知道今天我去工作的時候，會遇到很多的困難，有的是技術(shù)問題，有的是人事問題，各種各樣的問題都會有。但是我覺得我迎接這些挑戰(zhàn)，如果沒有這些挑戰(zhàn)的話，就不需要我來做了，什么人都可以做。這剛好叫滄海橫流，方顯出英雄本色。非常重要，如果你沒有找到，繼續(xù)找，不要放棄，找到的時候，你的心會告訴你。

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